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  • 國美盈利:壓縮成本是主因 試水O2M前景存疑
  • 2014年03月26日來源:南方企業新聞網

提要:從2012年虧損5.97億元到2013年凈利潤8.92億,國美電器的業績似乎表明其專注線下,回歸零售的正確。而同時,國美也在不斷解釋O2M這個概念,要做“線上+線下+移動終端+其他社會化渠道”的O2M全渠道零售商。

從2012年虧損5.97億元到2013年凈利潤8.92億,國美電器的業績似乎表明其專注線下,回歸零售的正確。而同時,國美也在不斷解釋O2M這個概念,因為從2014年起,國美要做“線上+線下+移動終端+其他社會化渠道”的O2M全渠道零售商。

但業績卻并沒有打消眾人的質疑,畢竟,8.92億和國美電器2011年凈利18.4億還有很大一段差距,而國美在線高層離職頻繁,甚至連透露線上的盈利狀況都變得尷尬,更引起眾人疑慮。國美稱未來2年,會讓大家看到國美在財務上的優秀表現。

而宣稱要做O2M全渠道零售的國美,生疏的O2M是否只是炒作概念?另外在線電商發展保守,自建物流的步伐躑躅不前,依靠省錢獲取的盈利可以持久嗎?

勤儉持家 成就國美盈利

可以說,整個2013年,國美一直很低調。因為虧損一直沒有控制住,直到2013年三季度業績顯示盈利后,王俊洲才稍稍活躍在媒體前,解釋國美聚焦主業,回歸零售本質的戰略。

在這個戰略下,國美首先是減少投入。停止大規模在電商燒錢的行為,收窄了在線上電商的投入,繼續關閉業績較差門店,甚至還進行了大規模裁員。關閉門店從數字來看更直觀,2011年,國美集團運營的門店數量合計達到1737家,2012年,國美集團在中國的門店總數為1670家,而2013年,這個數字變成1585。

通過優化門店租金和人工費用等,2013年度營銷費用率較2012年下降1.7個百分點。通過優化門店租金和人工費用,2013年較2012年節控營銷費用約2.29億元。足見減少投入帶來的好處。

但減少投入的國美電商并不是這次盈利的貢獻者。在線下門店的耕耘是國美2013年扭虧的得力助手。

國美總裁王俊洲也曾對外表示,對國美而言,主業仍為離客戶最近的線下門店,未來業績的增長仍靠擴充門店和提高單店利潤,線上服務于線下,不走大虧損路線。

隨后,采取一系列措施,降低成本。首先,引入wi-fi線上線下比價。全國的國美門店引入免費無線網絡,大小門店里都設立起專門的電腦,供顧客隨意瀏覽任何電商的商品價格。一旦價格高于網上就降。這在一定程度上,促成了國美線下業務的增長,2013年,國美同店銷售同比增長13.7%,高于同行三個百分點。

國美方面表示,過去的一年中,國美90%的銷售依然在線下完成。

另外,高達18.4%的綜合毛利率則要歸功于其采購方式的轉變。國美采取了OEM、ODM、一步到位價、包銷買斷、反向定制等采銷模式。

以前是供應商決定國美賣什么,而且供應商決定售價、控制倉儲、控制產品,而國美的角色主要是中轉,單純依靠流水倒扣,賣出一件商品廠家給一份返利。而現在,它是由國美出價采購全額包銷,零售價由國美自己掌控。商品組合擁有更低成本的優勢。

因此,2013年,國美電器毛利率、同店比增高,低成本的商品組合以及高效率的供應鏈,為國美2013年財報添了“姿色”,但相對于國美對于自身未來的信心百倍,外界反應卻平平。

從以上內容可以看出,國美的盈利在很大一部分是通過“省吃儉用”獲取的,能否持續是個考驗。而且國美還表示,未來集團將繼續推動招減退租、關閉弱勢門店,以保持整體競爭力。這意味著,省錢防止虧損還是國美的重要策略之一。

易觀國際分析師卓賽君認為,這種通過壓縮成本,擺脫虧損從而獲取盈利的方式,效果很有限,未來是否能持續并不能保證。



責任編輯:周錦秀
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