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  • 和而泰:“三高定位”成就行業龍頭
  • 2019年10月22日來源:上海證券報

提要:?很少有消費者知道,惠而浦、伊萊克斯、西門子等國際知名廠商的家電產品中藏著一顆“中國芯”——那就是和而泰生產的智能控制器。

很少有消費者知道,惠而浦、伊萊克斯、西門子等國際知名廠商的家電產品中藏著一顆“中國芯”——那就是和而泰生產的智能控制器。

成立于2000年的和而泰,目前已是國內智能控制器的龍頭企業,在高端智能控制器市場出口份額處于前列。公司客戶涵蓋伊萊克斯、惠而浦、西門子、海信、蘇泊爾、老板電器等多家國內外一線終端廠商。近年來,和而泰還通過外延并購、投入,實現在微波毫米波射頻芯片、智能硬件及大數據運營服務平臺的布局。

近日,在接受記者專訪時,和而泰董事長劉建偉闡述了公司的發展定位和方向。這位技術出身的董事長用了兩個詞來總結他對和而泰未來的規劃:核心競爭力和橫向擴張能力。

“我們不僅要在技術研發階段,比別人做得更早、更強,還要在汽車電子等增量市場實現突破,不能只在一個領域做到頂尖。這樣,企業經營才更具可靠性。”劉建偉說。

做家電行業“英特爾”

對于PC行業的諸多國際巨頭來說,英特爾的名字如雷貫耳。英特爾處理器的每一次迭代,都能給整個PC行業帶來全新的變革。在智能控制器領域,一家深耕行業近20年的企業一直視英特爾為自己的奮斗目標,他們希望通過不斷的自主研發,最終引領家電行業變革的方向。

這家企業就是來自深圳的和而泰。2000年,哈爾濱工業大學教授出身的劉建偉聯合清華大學、哈工大共同成立了和而泰。自成立以來,和而泰一直從事智能控制器業務,其產品除了應用于家用電器外,還廣泛應用于汽車、家用醫療與健康、智能建筑與家居等領域。

智能控制器在家用電器中扮演著心臟和大腦的角色,是整機產品的最核心部件之一。它的核心功能,是提高設備的效率、精度和智能化。

彼時,國內家電行業正隨著房地產銷量大幅增長,進入高速發展階段。許多制造業企業將目光投向了家電整機制造,但相對細分的控制器領域卻少有企業涉足。有了清華大學和哈爾濱工業大學兩所著名高校的“撐腰”,創業伊始的和而泰就拿下了海爾等客戶訂單,2002年公司營業額突破1億元。

和而泰董秘羅珊珊告訴記者:“那時公司規模不大,加上營商環境不像現在這么規范,客戶在產品方面常有調整,給我們的現金流帶來不小壓力。”

同時,中國智能控制器產業迎來重大的發展機遇,得益于中國控制器廠商具備地緣優勢和較低的勞動力成本,伊萊克斯、西門子等國際知名終端廠商逐漸將其控制器采購訂單向中國轉移。2003年,和而泰順勢而為,將目光投向了國外品牌客戶市場。

多年過去,如今和而泰已是國內智能控制器領域龍頭企業,并成為伊萊克斯、惠而浦、西門子等國際知名終端廠商的合作伙伴,是全球家庭用品智能控制器領域頗具競爭力的企業。2018年,公司來自海外的收入占比達58.46%。

自2012年起,和而泰連續7年保持營業收入和凈利潤的雙增長。其中,營業收入從2012年的5.62億元增長至2018年的26.71億元;凈利潤從同期的2622.6萬增長至2.22億元。劉建偉表示,公司能夠做到智能控制器行業龍頭的地位,主要是對主營業務的堅持,公司研發能力、服務能力的提高,以及對產品及客戶結構的優化。

堅持“三高定位”

2003年和而泰進軍海外市場時,自身條件尚且有限,僅在深圳白芒關附近租用了一間廠房。羅珊珊告訴記者,盡管是租來的廠房,但當時廠房的搭建都是按照國際標準。“既然決定了要服務高端客戶、高端市場,我們所有配套技術、管理團隊都會向國際標準看齊。”

智能控制器屬于專門開發的定制產品,針對不同的功能、性能要求,設計方案千差萬別,產品的屬性特征對企業的技術能力和研發實力提出了很高要求,要獲得海外用戶的認可并不容易。

“最開始,伊萊克斯的高管看中我們的技術,但對公司的規模還是不放心。他們親自去公司廠房視察之后,頗為驚訝,沒想到中國還有這么好的工廠。”羅珊珊對此十分自豪,“和而泰是國內同類企業中少有的能通過國際著名終端產品廠商全部體系審核,從而成為其研發與制造核心合作伙伴的企業。”

在采訪過程中,劉建偉多次提到和而泰的“三高定位”戰略:高端客戶、高端技術、高端市場。劉建偉認為,客戶的層次對公司的定位、生產流程、產品質量會產生影響。“我們對客戶數量和質量的控制極其嚴格。”劉建偉說。

如果說高端市場、高端客戶的定位決定了和而泰的發展方向,那么高端技術就是和而泰走向這一方向的關鍵。為了搶占技術領域的高地,和而泰成立之初招攬了逾60位研發工程師,用于研究各種家電產品的智能控制器改善技術。

2018年,和而泰研發投入總額為1.26億元,同比增長33.87%,占營業收入4.71%。目前,和而泰共有700余位研發工程師、1500多項知識產權、近600項發明專利。

打造智能家居場景

2019年上半年,和而泰投資設立了汽車電子智能控制器子公司,目前已與全球高端知名汽車零部件公司建立合作,主要產品涉及汽車冷卻液加熱器等。劉建偉說,未來公司還將進一步提升公司在汽車電子領域的研發能力及產品服務能力,吸引更多的優質客戶。

“和而泰下一步的發展,一方面是橫向拓寬產品品類、擴大產品線,另一方面是縱向布局產業鏈。”劉建偉介紹道。

在縱向布局產業鏈方面,2018年,和而泰以自有資金6.24億元收購鋮昌科技80%股權,后者主要從事微波毫米波射頻芯片的設計、研發和生產,是國內微波毫米波射頻芯片領域唯一一家承擔國家重大任務的民營企業。鋮昌科技生產的微波毫米波射頻T/R芯片已具有服務航天、航空、軍工的水準。

“此次收購一方面是向產業鏈上游IC領域延伸,有利于產業鏈整合;另一方面對公司自身的物聯網、大數據及控制器等主業都將起到非常大的促進和幫助作用。”劉建偉認為,鋮昌科技有比較強的軍工資質,將給公司拓展軍工控制器業務帶來推動。在維持鋮昌科技軍用市場占有率持續增量的前提下,和而泰還將加大力度開發民用市場,特別是物聯網和5G移動通信市場。

此外,基于即將到來的物聯網、大數據時代,和而泰做了相應的產業戰略延伸——自2014年開始投入和布局智能硬件、物聯網與人工智能大數據綜合服務平臺。目前,和而泰已在家庭端實現基于睡眠、安全用水、安防等多設備、多品牌互聯互通,打造智慧家庭全場景服務閉環。在產業端,和而泰已為養老院、美容院、幼兒園等多種行業提供專業級運營管理服務。

平臺方面,和而泰以數據為基礎,通過AI及大數據計算和分析,打造了支撐制造業全產業鏈運行的一站式服務平臺。“我們希望做一個開放式的第三方平臺,讓用戶家里所有的電子產品都能自動連接到這個平臺上,給用戶帶來生活中實實在在的智能場景方案。”劉建偉介紹道。

在和而泰打造的智能家居場景中,用戶回到家時,客廳的燈光會自動亮起,并調節至最佳亮度;睡前洗漱時,智能衛浴鏡會自動檢測用戶膚質,自動將護膚工具調至最適合用戶膚質的模式;即將入睡時,空調、加濕器、香薰燈等多種家居設備將智能聯動,調節到最適合用戶的睡眠環境,科學助眠。

“當物聯網時代到來時,公司的布局可能會迎來一個很大的爆發期。”對于在上述領域的布局,劉建偉稱,“我們看好哪個市場,就一定會堅持把它們做好。”




責任編輯:齊蒙
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