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  • 東阿阿膠三季度凈利下滑79% 跨界“驢皮咖啡”救急
  • 2019年10月23日來源:中國經濟網

提要:近日,由央視新聞曝出,過去連漲近40倍賣出6000元一公斤的東阿阿膠,如今經銷商正在打六折銷售產品。

近日,由央視新聞曝出,過去連漲近40倍賣出6000元一公斤的東阿阿膠,如今經銷商正在打六折銷售產品。以紅黑盒包裝250克的東阿阿膠塊為例,目前的標價是1499元,而實際出售價格卻在八九百元左右。降價銷售的背后顯示出東阿阿膠業績的疲軟。

10月15日,東阿阿膠發布業績預告,預計2019年前三季度實現凈利潤在1.96億元-2.57億元之間,同比下降79%-84%,銷量再次大幅度下滑。

對此,東阿阿膠解釋稱,當前公司正處于調整期,受整體宏觀環境以及市場對價值回歸預期逐漸降低等因素影響,公司主動壓縮渠道客戶庫存并控制發貨,從而對經營業績產生一定影響。

而在此前的半年報中,東阿阿膠業績下滑亦很明顯,數據顯示,公司上半年實現營收18.9億元,同比下滑36.69%,實現凈利潤1.93億元,同比下滑77.62%。另外,公司營業利潤更是近五年來最低,營業利潤僅為2.33億元,難道也是因為處于調整期?

其實,東阿阿膠業績一直在走下坡路,2018年年報數據顯示,公司至少有74.47%的收入是依賴賒銷形式實現。同時,公司產品銷量也在不斷下滑。數據顯示,東阿阿膠銷量從2006年的2100噸降至2017年的1300噸,11年間下降了38.10%。

而公司產品的價格之所以漲近40倍,可以說是其為了提振業績不斷提價的結果,為的是給消費者創造一種物以稀為貴的印象,也因此,東阿阿膠獲得“藥中茅臺”的稱號。然而,對比發現,以240克的盒裝阿膠片為例,東阿阿膠的價格為1300元左右,福膠阿膠的價格為700元左右,但兩家產品并沒有本質上的差異。

業績重壓之下,東阿阿膠開始尋找突破口。10月16日,東阿阿膠與太平洋咖啡聯合推出“咖啡如此多‘膠’”系列包括OATLY阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠拿鐵、阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠抹茶拿鐵及東阿阿膠銀耳茶拿鐵等新品。

此舉雖然引起了消費市場的熱烈討論,網友直呼“東阿阿膠開始賣咖啡是什么操作?”然而,在短期內,消費者或出于好奇心嘗試購買含有驢皮的咖啡,但喜食驢皮者畢竟在少數,另外,在口感上若達不到消費者的預期,在口感上將失去用戶,長期來看,價值增長并不會太大。

而今,咖啡行業競爭愈加激烈,受到頭部企業的擠壓,太平洋咖啡發展相較緩慢。前瞻產業研究院發布的數據顯示,截至2018年底,太平洋咖啡在咖啡消費量快速增長的中國市場上,其市場份額增長變化較小,與星巴克相比,其兩年內的市場份額僅增長0.2%。

在這樣的境況下,東阿阿膠借助咖啡突圍,機會似乎渺茫。

當前,品牌跨界營銷此消彼長,但凡有點名氣的不搞點跨界的操作,似乎就是跟不上潮流。前有優衣庫與KAWS的經典跨界,安踏與故宮的霸氣跨界,也有老干媽走上時裝周的曇花一現。是真營銷還是只為噱頭,一眼便知。東阿阿膠的跨界會不會也是曇花一現呢?




責任編輯:齊蒙
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