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  • 突破母嬰行業競爭重圍,巨量引擎PMP解密營銷新法則
  • 2019年10月23日來源:互聯網

提要:新消費時代,每個行業都在經歷巨變和競爭,只有積極面對,并借助先進的智能技術,才能在激烈的鏖戰中勝券在握

受人口紅利、消費升級和產品多元化等因素影響,母嬰市場正在持續快速增長,90后新生代父母消費需求的升級,也給行業帶來全新的挑戰和機會。對于惠氏這樣的國際品牌來講,在已經具備領先的市場占有率前提下,既需要不斷傳遞品牌和產品信息,更需要鎖定精準目標受眾。巨量引擎PMP(Private Marketplace)通過集合平臺優勢資源,幫助惠氏在復雜的市場環境中完成千人千面的多元化溝通,突破了母嬰行業競爭重圍。

母嬰市場日益復雜

PMP助力品牌長效經營

2018年約51%的新生兒人口為二胎,對于二胎媽媽來說,時間精力受限,二胎的各種消費會延續之前積累的品牌認知和好感,在購買時會快速完成消費選擇。

從豐富媒介矩陣拓寬流量層面來說,“短視頻市場”和“新線市場”成為母嬰品牌需要關注的藍海市場。從品牌長期精準觸達目標受眾角度來看,常態化PMP投放成為母嬰品牌創新營銷的重要途徑。PMP可以幫助品牌分析多元化人群屬性,掌控傳播節奏,針對目標用戶實現靈活溝通,搶占用戶心智,率先獲得市場。

惠氏如何用“常態化”

PMP投放收獲“超常態”效果?

如何讓消費者獲取各種信息的同時,也實現對品牌服務和商品的復購。惠氏通過常態化投放巨量引擎PMP破解了這樣的營銷難題。此次長期合作中,惠氏將S-26、啟賦、BabyNes三條產品線預算整合,對不同產品的目標受眾進行自主管理,并實時更新創意內容,掌控不同時間段的傳播節奏和頻次,最終獲得了超常態的效果。

首先,以極具公信力受母嬰廣告主青睞的今日頭條作為常態化投放平臺,保證優質流量覆蓋,以信息流和長視頻的形式與用戶多次溝通,拓展多元觸達場景,擴充包括視頻會員在內的廣泛用戶。在實際投放過程中,針對不同產品線同時投放,定制化創意內容,實現千人千面創意分發。

其次,在廣告曝光前,通過PD(Preferred Deals) 投放靈活選取目標人群,進行精準觸達,用戶只要點擊即跳轉至電商平臺促成即時轉化。

第三,傳統母嬰品牌廣告通常看重CTR層面的轉化,但難以積累后鏈路數據。巨量引擎PMP針對用戶的瀏覽、點擊、搜索、互動、收藏等行為進行長效分析和積累,沉淀用戶數據,避免對目標受眾過度溝通,加強未轉化人群的教育流轉,指導后續營銷活動,促成最終購買。

總結來看,惠氏此次的PMP投放核心策略可以概括為四點:常態化投放多場景媒體,營銷活動擴充線上視頻會員觸達;掌控觸達節奏,充分實現千人千面觸達;選擇合理投放方式,跳轉至電商平臺促進轉化;長期積累數據,指導未來再營銷。

巨量引擎PMP三大優勢

應對母嬰品牌營銷新挑戰

針對母嬰用戶群體趨向個性化、專業化和潮流時尚的消費需求,巨量引擎PMP通過其流量的優勢資源、多元市場的覆蓋觸達受眾,同時靈活的投放方式為常態化投放PMP的母嬰廣告主提供了更多營銷選擇。

多元流量強勢布局短視頻市場。短視頻在品牌營銷中的流量潛力和價值已經毋庸置疑,巨量引擎一直積極布局短視頻領域,抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻合計人均月度使用次數占比66%,月度使用時長占比54%。這些優質流量已經全面接入PMP,為品牌提供強大優質流量支持。

受眾廣泛并滲透新線市場營銷。巨量引擎打造今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝等多元移動化矩陣,產品全球總DAU超過7億。《2019新線消費市場人群洞察報告》中顯示新線市場6.4億人群中有4.7億為短視頻用戶,僅火山小視頻APP覆蓋人群就達到1.5億,巨量引擎已全面滲透新線市場各種圈層用戶。

多種投放方式靈活滿足品牌需求。以母嬰用品為代表的的快消行業消費者受眾廣泛,同類產品眾多且競爭激烈,經常需要重復高頻購買,要求品牌在營銷過程中對消費者進行長期觸達。巨量引擎PMP提供多種投放方式,靈活滿足品牌不同需求,PDB投放保證廣泛覆蓋,PD投放提供更精準的目標用戶觸達,兩者結合幫助品牌達到“規模化”和“精準化”營銷訴求的統一。

新消費時代,每個行業都在經歷巨變和競爭,只有積極面對,并借助先進的智能技術,才能在激烈的鏖戰中勝券在握。巨量引擎PMP提供的優質、精細、透明的“私人訂制”營銷法則,正成為互聯網廣告市場的核心推動力,幫助各大品牌打造數字營銷新常態。




責任編輯:周錦秀
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